旅美华人夫妇凭借毛巾打天下
发布时间：2010-04-20 06:22:43
一个学计算机，一个学航空，一对来自中国大陆的首批赴美留学生夫妇刘作伟和俞昌珠，迫于生活的压力放弃了原来的***。但这却促使他们开创了另一番成功的事业，做成了千万美元的毛巾进口生意，他们两人也因此被誉为美籍华人中的“毛巾大王”。
千万美元的毛巾生意
刘作伟和俞昌珠都是中美刚建交后来自中国大陆的***批留学生。刘作伟在美国读完航空学本科后，由于没有***，加之航空业属于敏感***，找对口的工作自然成为一种奢望。为了生存，高高大大的刘作伟做过出租车司机、卡车司机，帮人搞过装修，甚至还种过地。
拥有计算机和应用科学双硕士的俞昌珠，毕业后则进入一家犹太人开办的电子产品出口公司，多少还和原***有点挂钩。
而打开他们事业突破口的却是一条小小的毛巾。凭着手中的毛巾样品，俞昌珠为过去专门从事出口的那家犹太人公司赢得了***桩进口生意。
如果说***个进口订单是突破，夫妇二人1989年和人合伙买下犹太老板的公司则又是一个新的台阶。不过，据俞昌珠说，那时的公司销售额还只是几十万美元。但在20年不到的时间里，公司的销售额已升至数千万元。
刘作伟和俞昌珠的美国客户既有像沃尔玛、Target的大连锁商场，Ross这样的折扣店，也有进口商、大型百货公司。打个很形象的比方，如果说在沃尔玛买东西很难不买到中国货，那么人们在沃尔玛买毛巾，大概也很难买到不是来自他们夫妇俩进口自中国的毛巾。
提起刘作伟，则不能不提他那位被誉为旧上海“火柴大王”、“煤炭大王”、还有“水泥大王”之称的民族资本家爷爷刘鸿生。不知是否是因为这个，圈内人士也送给他们夫妇俩“毛巾大王”的美称。不过，刘作伟却强调说：“自己可没从爷爷那里分得一分钱，但做生意的天分肯定是遗传自爷爷。
在美国有理一定要争取
尽管刘作伟和俞昌珠的毛巾生意做得一直很顺利，但其间一场为期七年的官司几乎搭进了夫妇俩赚来的所有钱，而将官司进行到底的目的只是为了维护名誉。
1991年中美关系跌入***低谷时，纽约的23家中资公司相继被查封，刘作伟的公司因为租赁仓库给中国纺织品进出口公司，也被误认为是中资公司而遭查封。想起当年公司被***包围、公司财产被封住、***帐号被***的情景，夫妇俩至今历历在目。 不过当调查人员查看两人的***件，才发现原来夫妇俩早已加入美国籍，他们的公司自然也不属于中资公司。刚开始，夫妇俩还指望可以解释清楚，不过当他们同海关的一名调查人员解释后，面对后者充满种族***的言语，夫妇俩彻底放弃了这种念头，毅然决定聘请律师打这场官司。
刘作伟告诉记者，他至今清晰地记得那名海关调查人员说的话：“只要我一天在海关，你们就一天别想做生意了，我***恨你们这些中国人。”走出调查人员的办公室没多久，夫妇俩重金聘请了两名***好的 和海关律师。
为了尽快结束官司，律师曾建议夫妇俩改变公司的名字、宣布破产，免除一切***，然后重新开始。不过刘作伟和俞昌珠却选择将官司继续打下去，因为他们坚信自己有理。结果，公司的名誉是维护了，可夫妇俩也搭进几乎所有赚来的钱。
那场漫长官司也给了夫妇俩一个重要启示：“在美国，如果你有理，一定要自己争取，不要被别人威吓住，否则没有人可以帮助你。”打官司的另一个好处则让夫妇俩充分了解了美国社会和***，让他们在今后遇到类似问题时，学会用***手段保护自己，争取自己的权益。
告诫自己只有一次机会
和许多在美成功人士一样，刘作伟和俞昌珠都坚信，美国是一个只要你付出，就一定能有所收获的社会。虽然有种族***，但如果你的确很强，别人自然会佩服、尊重你，即使是你的竞争对手也会如此。
他们的公司虽然雇佣了不少美国销售人员，不过刘作伟、俞昌珠夫妇俩在许多生意环节上永远是事必躬亲。比如去工厂查看面料，和美国的买家见面，做产品演示(presentation)。刘作伟说，“每个环节上都不能出错，记住你只有一次机会，失去了也许就没有了。”
也许正是随时处于这样的危机感中，才保证了公司进口货物的质量和按时交货。据俞昌珠介绍，在去年公司所做的沃尔玛沙滩巾订单中，100%做到了按时发货，而且没有出现任何质量问题。
虽然是放弃***做生意，刘作伟认为并没有什么可惜，因为做生意同样充满挑战和趣味，尤其当自己和其他的美国人一起参加采购会，然后直接从买家获得订单时。而当问及对华人融入主流社会的看法时，俞昌珠不假思索地说：“我觉得，能从美国人那里直接获得订单，你就已经融入了主流。”
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